כולם תמיד כועסים על יזמים וקבלנים כי הם "רוצים רק להרוויח"
אחת הסיבות היא האופן שבו מקובל לראות את עולם הנדל"ן, ככזה שמורכב מ-2 צדדים שונים:

הצד החזק - היזם
הצד המקופח - הדיירים והרוכשים, האנשים מן הישוב

אבל אני רואה את זה כמו מעגל, של חזון משותף לכל הצדדים, לכולם אותו אינטרס: אכלוס של בניין חדש.

החולייה האחרונה שמשלימה את השרשרת הזו היא העברת התשלום ליזם. בנקודה הזו יש לא מעט תקלות, שנובעות בעיקר מהקושי הרגשי של הרוכשים לעכל ולהבין את החיובים בפועל, שתמיד שונים מסכום העסקה שהיה על הנייר במקור.

יזם שלא מבין את זה, לא מדבר עם הבנאדם ומסתמך על ההגנה המשפטית שיש לו בחוזה, מוצא את עצמו בלי כסף בחשבון, מתקשה להמשיך בבניה ולשמור על הרווחיות.

אבל לאורך השנים, אני רואה איך שילוב של שיח רגשי בפרויקטים מורכבים סייע לי לגשר על הפער בין הרוכש ליזם ולשפר מאד את התשלומים.

צפו בהרצאה ודיון פתוח על החשיבות של השיח הרגשי שצריך לבוא לפני השיח על הכסף.